DAO：新的组织形态，助力组织重获持久生命力！

原创 全球 BCRI商业认知研究院 2022-12-15 发表于北京，收录于合集商业认知峰会

一人企业，也可以是一个时代投资人不投的一种创业公司就是一个股东，一个人的公司，过去也被称为个体户。未来在元宇宙的世界里，比比皆是的一个人的组织就是一个商业实体，与平台共生共长，前提条件是你可以输出价值！

新生的DAO是一个自治组织

DAO是商业发展的方向，趋向于“一人企业”模式。这里指的一人企业模式并不是说这个企业里只有你，而是指一种把成本降到最低的经营模式。

未来的企业，会以两种形态来存在。一种是平台化的企业，小而美的企业依附于平台而生，其实就像DAO一样，靠规则生存。

第二种商业模式由“公司+个人”到“平台+个体”。“平台+个体”方向对于我们每个创业者来讲，核心点是要做一个可以输出价值的项目。

如何做一个真正有价值的创业项目关键点在于验证两个假设：第一个是价值假设，第二个叫增长假设。两个假设缺一不可，如果有价值但没有办法自我增长，这个商业模式本身也很难发展起来。所以这是DAO的核心，是商业模式的颠覆！

12月5日的行业论坛之DAO逻辑搭建平台，来自元客道创始人CEO元彬院长与众位专家，给我们带来了DAO逻辑的深度解读与分享。

DAO成功与否，一局理清

规模最大的DAO（BanklessDAO）、估值最高的DAO（PartyDAO）、最高人效DAO（Uniswap）中DAO的五大特征：

1、开放性、社区化

2、以愿景、使命、价值观驱动

3、将创作权、管理权、所有权三权合一

4、可编程组织

5、多中心的分布式管理。

如今已解散的DAO（PandaDAO）以及坎坷发展的DAO（SeeDAO），为什么会面临窘境？

第一、目标和愿景模糊；

第二、基础设置不够；

第三、动力和资源方面的问题；

第四、协作有问题；

结论：DAO这样的组织模式需要与业务合理配合，有一个进化的过程。可以从简单的业务开始，目标容易预测和拆解，快速形成正反馈。最后要避免复杂的业务与组织难匹配。

未来DAO的发展趋势是规避不合规的通证发行，聚焦在业务和组织，做到本质是“可编程”的组织+多中心化。要实现发展，要从简单业务开始做起，逐步进化。或从成熟的业务中转化DAO3、公益性DAO以及母DAO和子项目，最务实的应当是分布式商业！

DAO如何在中国落地

嘉宾博羸分享了从技术的角度或者工具的角度看DAO是如何在中国落地，以及国内和国外的差别，帮助web3领域的朋友通过工具去构建自己的DAO。

发言中博羸指出web2.0的实战痛点，数据主权被平台掌控，平台利益分配不公平、用户对账户没有自主权、用户无数据隐私权。

同时他揭示出要实现web3的转变条件：技术的成熟和新技术的出现和认知的提升。随着区块链和智能合约技术的出现，也恰好解决了web 2 的一些痛点， 最后web 3 就到来了。

首先DAO资产的管理是去中心化的资产管理。其次，关键是量化每个人的贡献，记住每份贡献。第三对这种行为进行更好的激励和促动，是比较核心的。用户通过愿景和使命去驱动加入DAO，通过任务去量化，作出公平的分配，并参与DAO组织的提案+投票的方式决策组织的发展。都需要智能合约和工具去驱动。 

通过DAObook将这个DAO的组织或者web3的这种品牌去跟消费者或者投资者形成一种新的生产关系，最后实现其理念。

DAO的三重空间，是商业的三个维度

经济寒冬使得互联网、消费、电商、企业服务等平台受到了波及。所以创始人需要建立在存量市场下的商业思维和竞争力模型：存量品牌+新品类、小品类；细分人群组合+新的商业利益共同体（DAO模式）

嘉宾金海涛提出了企业竞争的三个空间：战略空间、商业模式空间、共生体空间。现在的竞争越来越犀利，那我们未来要从这三个角度看竞争。

最后从资本的角度去看web1 、web2、 web3，未来除了硬科技、从0到1的企业都是一人型企业，从顶层资本设计来看DAO模式是必然的。而当下在中国落地DAO的思想认知更重于DAO的技术形成。

在圆桌论坛的精彩问答环节，我们一起回顾总结提炼如下精华

1、DAO模式对生产关系和分配方式的改变，对商业的促进作用是什么？

陈：第一DAO流动性强，有源源不断的人会成为领袖。

第二基于智能合约大家更能相互信任，不会出现因为大家不认识不信任而背叛。因为如果背叛拿到更多的好处，就会有人背叛，造成这种博弈。

第三，开放性好，不会有较强的边界。组织中的成员都会尽可能发挥自己的才干去获取更多的利益。

博：DAO对商业最核心的改变是带来组织架构上的创新。组织架构决定你的产品架构，所以也决定你的整个商业逻辑。未来我们构建产品的思路可能变化了，不可能按传统的公式去构建。却可以在DAO模式下以一种激励的方式去构建。通过激励模式构建一种新的生产关系（人们之间的关系和利益分配关系）。从而缔造出新的商业模式。区块链技术的更新也会对当今商业模式的变革有一个推动作用。

2、创业者该在哪些领域上来布局DAO模式能够创造更大的价值（比较好）？

金：分为国内和国外，国外我们认为它的商业模式创新在于它的流动性创新，低门槛的融资能力。而中国是商业利益体的设计。DAO的核心并不是投票机制，而是如何压缩成本，提高融资的成功率。需要用DAO实现的是商业组织的效率最高，执行成本最低，融资成本最低，业务拓展最快。

3、究竟是集体决策好，还是说个体决策好？

陈：理论上是听得见炮火的人做决策是最好的。所以很多决策你不能够说，一层层往上汇报，让塔顶人做决策，这个行不通。但可以由集体决策整个组织的规则去约束无序和损害利益的行为。所以不能说绝对决策一个人定还是多个人定，决策要有足够充分的信息。

4、早期阶段是集体决策更优还是个人决策进行快速推进？

博：对于早期，真理掌握在少数人的手里，谁发起谁决策。发起者的愿景至关重要。该决策对整个DAO发展早期的发展也至关重要。后期，通过少数人的愿景来吸引更多的人去加入之后，形成一个共同决策的过程。应当多维度的去考量从而划分能够做出这个决策范围的人。

5、一个去中心化的组织，它是靠分布式决策来决定的，还是说靠其他因素来决定？

金：决策它也分为战略决策跟战术决策。战略决策一定是少数人参与的，而且这少数人是他一定是具备理性的长期主义的人去做决策的。战术的决策是一定要在一线有结果的人去参与决策，这两个一定要分开。

6、DAO应该设置门槛吗？那这个尺度和门槛又是什么？

元：我在做的过程当中，我觉得还是相对来说得这个价值观相投、兴趣相同，可能做这个事来讲的话更顺利一点，这是我目前实践的一些结论。

博：初期难以辨别加入组织的人是为了搭利益便车还是具有共同愿景，所以应当有一些门槛，做初步筛选。所以在DAO上没有一个明确的定义和边界，而是在于我们要看这个DAO要输出什么。得到什么参与的人要贡献什么，而不是说为了这个理念而去理念地做这个事情。

7、如何处理DAO里的激励体系？

元：必须是长期利益和短期利益相结合。Token设计简单易懂，转天可变现。

博：DAO没有说一定是盈利为目的，或是存在经济模型去驱动。而是类似兴趣小组，有共同的愿景，这种激励并不会获得一种利益上的收益。

8、如何让DAO做到长期稳健的方法？

陈：从兴趣小组开始做起，建立信任，有协作关系，在进行发展。有成熟的业务体系也可以直接上来就做。从简单的业务开始，目标容易预测和拆解，能够快速形成正反馈，最后要避免复杂的业务与组织难匹配。

9、如何量化DAO里的工作？

博：用劳动价值去铸造贡献值。需要群体去决策出量化规则，再根据规则去人尽其用的激励。

元：人尽其用就是奖赏。能把成员这些闲散的精力给集中起来，就是有价值，就是应该激励。

10、DAO规模大后的管理？

陈：我们怎么能够让到的这个组织里面自动涌现出好的这些人来，带着他往前走，制定出好的提案，找到好的项目，这是核心就任何一个组织，我觉得不在于说完全平等是核心，而在于选出这些最好的人。

11、定义DAO和寄语

涛：未来的DAO那最应该做得到是如何规模化提升中国企业中国大部分创始人的这个商业能力。在国内都是商业利益的设计是关键。其次才是运营设计和所有技术的实现。

博：DAO是接下来的一场全民的运动。结合 web 3.0 的一些技术的话会带来很多商业的创新，那在这种创新之下的话会产生更多的机会。希望大家可以积极地参与到 web 3.0 的探索当中。

陈：做一个可编程的多中性化组织。希望大家还是要务实。因为一个好的目标容易被拆解，容易形成正反馈，容易用很少的协作也把它做起来。这样的目标是很难得的，也是需要去寻找和探索的。你只有找到这样的目标之后，这个道才真正能够发展起来，过于复杂的事都没有意义。

元：大维度来讲，扩充了公司的边界。现在公司可能实现不了的事情，未来需要DAO来实现，这就是最大的价值。对于创业者，任何一个初创的创业者，尤其是没有那些就是金钥匙的创业者，特别适合用DAO来启动创业。

本文来源：BCRI商业认知研究院

编辑：凌云

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